t.me/leadingmarketing
СВЯЗАТЬСЯ >

11 СВЯЗОК ДЛЯ B2B

Нужен комплексный маркетинг или только лидогенерация? Выберем подходы и прикинем гипотезы, бесплатно:
1. Личный бренд + Social Selling
  1. Определяем, кто будет лицом и спикером.
  2. Исследуем (CustDev и JTBD) портрет целевой аудитории и ЛПР / ЛВР (ICP и Buyer Persona).
  3. Готовим контент-стратегию и Tone of Voice (позиционирование и ключевые сообщения).
  4. Декомпозируем на контент-план (рубрики по 30/30/30: польза, кейсы и нативные продажи).
  5. Адаптируем собственные медиа (SMM) и рентабельно продвигаемся в чужих (Influence).
  6. Тестируем и ставим всё на рельсы, как процесс.
  7. Передаем и подбираем ответственного за проект.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
2. Сообщество + Outreach
  1. Разрабатываем концепцию и формат комьюнити (условно, открытый канал или закрытый чат в Telegram / отраслевой или книжный клуб офлайн).
  2. Готовим контент-стратегию и план активации UGC, исходя из ЦА (для пользовательского контента).
  3. Помимо развития горизонтальных связей, делаем активности для вертикальных ("эксперт на сцене").
  4. Формируем длинные и короткие списки экспертов, оценивая их как потенциальных клиентов.
  5. Запускаем трафик и продвигаем комьюнити для набора первых участников. Идем к экспертам.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
3. Мероприятия + Networking
  1. Формируем длинные и короткие списки конференций, сортируем по индустриям и ICP.
  2. Подбираем оптимальные тактики для участия (выступления, стенды, спонсорство или "десант").
  3. Готовим необходимые смыслы и посылы (контент, раздатки и вовлекающие механики для лидгена).
  4. Общаясь с огранизаторами, запрашиваем списки участников, чтобы знакомиться еще до и после.
  5. Организуем собственный ивент онлайн или офлайн (бизнес-завтрак, митап, воркшоп, эфир).
± 600 000 ₽ и 8 недель >
4. Контент + CRM-маркетинг
  1. Исследуем и выделяем из сегментов ЦА и ЛПР наиболее перспективные вертикали (ниши).
  2. Готовим под их поисковые запросы, мотивы и барьеры полезные материалы и лидмагниты.
  3. Делаем отраслевые посадочные, прелендинги или общий мультилендинг с подменой контента.
  4. Запускаем контекстную рекламу, аудиторный таргетинг и ретаргетинг на контент-воронки (лидмагниты, квизы, подписки, вебинары).
  5. Дожимаем каскадом каналов через цепочки касаний от точки входа, интента и скоринга.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
5. Агрегаторы + SEO
  1. Анализируем, по каким ключевым запросам и контекстам ищут в поисковиках и нейросетях.
  2. Проверяем кластеры слов и ответы ИИ, помня что GEO и AEO разное (первое внутри LLM, второе показ до обычных результатов Google и Yandex).
  3. Определяем стратегию присутствия в поиске: на каких территориях нужно быть, что транслировать и как звучать. SEO нового времени похоже на PR.
  4. Отдельно отзовики, рейтинги для репутации (SERM и SERP) и агрегаторы пользовательских мнений (блог-платформы и UGC-площадки, типа vc.ru).
  5. Публикуем новые материалы, согласно стратегии, параллельно технической и внешней оптимизации.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
6. Коллаборации + PR
  1. Формулируем медиа-кит бренда и подбираем партнеров с комплиментарной повесткой, похожей ЦА и таким же желанием выйти в Tier 1-2 СМИ.
  2. Готовим общий инфоповод, исходя из актуальной повестки и предложений, интересных редакциям (например, с помощью Pressfeed или инсайдов).
  3. Параллельно договариваемся о кросс-промо в формате разового спецпроекта, постоянного бандла или перекрестного оффера по базам.
  4. Продумываем и организуем интеграцию вместе с нативным трекингом (промокод, доп.контент за контакт, явка на ивент, интерактив в боте итп).
± 300 000 ₽ и 4 недели >
7. Партнерки + ABM
  1. Готовим партнерское и/или реферальное предложение для ко-маркетинга и непрямых продаж через исходящую лидогенерацию B2B2B.
  2. Нужен легкий первый шаг до вознаграждения — низкий порог входа важен, чтобы агенты помогли в первую очередь дистрибуцией и нетворком.
  3. Вознаграждение не всегда должно быть только денежным, подойдет и взаимный пиар или скидки.
  4. Проактивно взращиваем заинтересованность у списка целевых клиентов через Account-Based Marketing и Social Selling с самого верха воронки.
  5. Приземляем на фланговый, а не лобовой оффер. Чтобы познакомиться с ЛПР / ЛВР через пользу и доверие для утепления спроса до продажи B2B.
± 600 000 ₽ и 8 недель >
8. Лидсканеры + AI
  1. Выявляем актуальные ключевые слова, целевые группы и каналы, в которых может проявляться сформированный спрос и потребность аудитории.
  2. Пишем речевые скрипты и готовим заходные сообщения в зависимости от тематики и оффера.
  3. С помощью специальных сервисов настраиваем мониторинг, логику и аккаунты для реактивного контактирования (Telegram, X, Reddit, Quora итп).
  4. Проверяем заготовки вручную, собираем и сверяем цифры согласно дизайну эксперимента.
  5. Дорабатываем и автоматизируем цепочки с ИИ.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
9. Саттелиты + Performance
  1. Определяем, кто будет лицом и спикером.
  2. Исследуем (CustDev и JTBD) портрет целевой аудитории и ЛПР / ЛВР (ICP и Buyer Persona).
  3. Готовим контент-стратегию и Tone of Voice (позиционирование и ключевые сообщения).
  4. Декомпозируем на контент-план (рубрики по 30/30/30: польза, кейсы и нативные продажи).
  5. Адаптируем собственные медиа (SMM) и рентабельно продвигаемся в чужих (Influence).
  6. Тестируем и ставим всё на рельсы, как процесс.
  7. Передаем и подбираем ответственного за проект.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
10. Посевы + Affiliate
  1. Собираем шорт-лист релевантных или аффинитивных «опинион лидеров» в соцсетях.
  2. Выбираем «фронтмена» — ассоциированный личный бренд, представляющий ваш продукт.
  3. Договориваемся с каждым инфлюенсером на индивидуальный или общий коллаб-марафон из нескольких серий вокруг единого сюжета с общим призывом (допустим, воркшоп ИИ-автоматизации с разных ракурсов, но с бесплатной пробой у вас).
  4. Мероприятия могут включать: аналитические выкладки + разбор кейсов + истории успеха.
  5. Базы собираем в бота с кастомными точками входа и персонализированным прогревом в зависимости от блогера и его личной темы.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
11. Геотаргетинг + Direct Mail
  1. Находим почтовые адреса офисов целевых компаний-клиентов, где работают ЛПР / ЛВР.
  2. Упаковываем оффер и физические посылки, привлекающие внимание ваших адресатов и выделяющие корреспонденцию на общем фоне.
  3. Организуем доставку, по возможности, нарочно (респектабельным логистом лично в руки).
  4. Помимо подарка и предложения, посылка должна включать простой следующий шаг, усиливающий любопытство своей релевантностью и пользой.
  5. Выдержав паузу, звоним в продолжение темы, закрывая на это или альтернативное действие.
± 450 000 ₽ и 6 недель >