t.me/leadingmarketing
СВЯЗАТЬСЯ >
En
Ru

11 СВЯЗОК ДЛЯ B2B

Нужен комплексный маркетинг или только лидогенерация? Выберем подходы и прикинем гипотезы, бесплатно:
1. Личный бренд + Social Selling
  1. Определяем, кто будет лицом и спикером.
  2. Исследуем (CustDev и JTBD) портрет целевой аудитории и ЛПР / ЛВР (ICP и Buyer Persona).
  3. Готовим контент-стратегию и Tone of Voice (позиционирование и ключевые сообщения).
  4. Декомпозируем на контент-план (рубрики по 30/30/30: польза, кейсы и нативные продажи).
  5. Адаптируем собственные медиа (SMM) и рентабельно продвигаемся в чужих (Influence).
  6. Тестируем и ставим всё на рельсы, как процесс.
  7. Передаем и подбираем ответственного за проект.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
2. Сообщество + Outreach
  1. Разрабатываем концепцию и формат комьюнити (условно, открытый канал или закрытый чат в Telegram / отраслевой или книжный клуб офлайн).
  2. Готовим контент-стратегию и план активации UGC, исходя из ЦА (для пользовательского контента).
  3. Помимо развития горизонтальных связей, делаем активности для вертикальных ("эксперт на сцене").
  4. Формируем длинные и короткие списки экспертов, оценивая их как потенциальных клиентов.
  5. Запускаем трафик и продвигаем комьюнити для набора первых участников. Идем к экспертам.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
3. Мероприятия + Networking
  1. Формируем длинные и короткие списки конференций, сортируем по индустриям и ICP.
  2. Подбираем оптимальные тактики для участия (выступления, стенды, спонсорство или "десант").
  3. Готовим необходимые смыслы и посылы (контент, раздатки и вовлекающие механики для лидгена).
  4. Общаясь с огранизаторами, запрашиваем списки участников, чтобы знакомиться еще до и после.
  5. Организуем собственный ивент онлайн или офлайн (бизнес-завтрак, митап, воркшоп, эфир).
± 600 000 ₽ и 8 недель >
4. Контент + CRM-маркетинг
  1. Исследуем и выделяем из сегментов ЦА и ЛПР наиболее перспективные вертикали (ниши).
  2. Готовим под их поисковые запросы, мотивы и барьеры полезные материалы и лидмагниты.
  3. Делаем отраслевые посадочные, прелендинги или общий мультилендинг с подменой контента.
  4. Запускаем контекстную рекламу, аудиторный таргетинг и ретаргетинг на контент-воронки (лидмагниты, квизы, подписки, вебинары).
  5. Дожимаем каскадом каналов через цепочки касаний от точки входа, интента и скоринга.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
5. Агрегаторы + SEO
  1. Анализируем, по каким ключевым запросам и контекстам ищут в поисковиках и нейросетях.
  2. Проверяем кластеры слов и ответы ИИ, помня что GEO и AEO разное (первое внутри LLM, второе показ до обычных результатов Google и Yandex).
  3. Определяем стратегию присутствия в поиске: на каких территориях нужно быть, что транслировать и как звучать. SEO нового времени похоже на PR.
  4. Отдельно отзовики, рейтинги для репутации (SERM и SERP) и агрегаторы пользовательских мнений (блог-платформы и UGC-площадки, типа vc.ru).
  5. Публикуем новые материалы, согласно стратегии, параллельно технической и внешней оптимизации.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
6. Коллаборации + PR
  1. Формулируем медиа-кит бренда и подбираем партнеров с комплиментарной повесткой, похожей ЦА и таким же желанием попасть в Tier 1-2 СМИ.
  2. Готовим общий инфоповод, исходя из актуальной повестки и предложений, интересных редакциям (например, с помощью Pressfeed или аналогов).
  3. Параллельно договариваемся о кросс-промо в формате разового спецпроекта, постоянного бандла или перекрестного оффера по базам.
  4. Продумываем и организуем интеграцию вместе с нативным трекингом (промокод, доп.контент за контакт, явка на ивент, интерактив в боте итп).
± 300 000 ₽ и 4 недели >
7. Партнерки + ABM
  1. Готовим партнерское и/или реферальное предложение для ко-маркетинга и непрямых продаж через исходящую лидогенерацию B2B2B.
  2. Нужен легкий первый шаг до вознаграждения — низкий порог входа важен, чтобы агенты помогли в первую очередь дистрибуцией и нетворком.
  3. Вознаграждение не всегда должно быть только денежным, подойдет и взаимный пиар или скидки.
  4. Проактивно взращиваем заинтересованность у списка целевых клиентов через Account-Based Marketing и Social Selling с самого верха воронки.
  5. Приземляем на фланговый, а не лобовой оффер. Чтобы познакомиться с ЛПР / ЛВР через пользу и доверие для утепления спроса до продажи B2B.
± 600 000 ₽ и 8 недель >
8. Лидсканеры + AI
  1. Выявляем актуальные ключевые слова, целевые группы и каналы, в которых может проявляться сформированный спрос и потребность аудитории.
  2. Пишем речевые скрипты и готовим заходные сообщения в зависимости от тематики и оффера.
  3. С помощью специальных сервисов настраиваем мониторинг, логику и аккаунты для реактивного контактирования (Telegram, X, Reddit, Quora итп).
  4. Проверяем заготовки вручную, собираем и сверяем цифры согласно дизайну эксперимента.
  5. Дорабатываем и автоматизируем цепочки с ИИ.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
9. Саттелиты + Performance
  1. Заводим несколько саттелитов — сайтов-клонов под другим брендом, для дополнительного охвата.
  2. Можно клонировать как монолитом, так и сделать сегментные посадочные под особо выделяющиеся потребности или специфические группы аудитории (мультилендинги с автоподменой контента).
  3. Запускаем продвижение новоиспеченных брендов через поведенческие факторы на свежие домены.
  4. И, помимо копий контекстной рекламы, добавляем аудиторный таргетинг по уже накопленным базам.
  5. Если получаем первичное увеличение покрытия, дубли прогревочных воронок CRM и SMM помогут еще лучше конвертировать добавленный трафик.
± 450 000 ₽ и 6 недель >
10. Посевы + Affiliate
  1. Собираем шорт-лист релевантных или аффинитивных «опинион лидеров» в соцсетях.
  2. Выбираем «фронтмена» — ассоциированный личный бренд, представляющий ваш продукт.
  3. Договориваемся с каждым инфлюенсером на индивидуальный или общий коллаб-марафон из нескольких серий вокруг единого сюжета с общим призывом (допустим, воркшоп ИИ-автоматизации с разных ракурсов, но с бесплатной пробой у вас).
  4. Мероприятия могут включать: аналитические выкладки + разбор кейсов + истории успеха.
  5. Базы собираем в бота с кастомными точками входа и персонализированным прогревом в зависимости от блогера и его личной темы.
± 300 000 ₽ и 4 недели >
11. Геотаргетинг + Direct Mail
  1. Находим почтовые адреса офисов целевых компаний-клиентов, где работают ЛПР / ЛВР.
  2. Упаковываем оффер и физические посылки, привлекающие внимание ваших адресатов и выделяющие корреспонденцию на общем фоне.
  3. Организуем доставку, по возможности, нарочно (респектабельным логистом лично в руки).
  4. Помимо подарка и предложения, посылка должна включать простой следующий шаг, усиливающий любопытство своей релевантностью и пользой.
  5. Выдержав паузу, звоним в продолжение темы, закрывая на это или альтернативное действие.
± 450 000 ₽ и 6 недель >